El Black Friday se ha convertido en un evento globalmente esperado, lleno de ofertas atractivas que buscan captar tu atención y capturar el dinero de tu bolsillo. ¡Toda una gran montaña rusa de emociones!
Sin embargo, lo que podría ser una experiencia de compra entretenida puede rápidamente transformarse en una fuente de ansiedad y estrés. El miedo a perderse una oferta única y la presión de tomar decisiones rápidas pueden afectar a tu bienestar emocional y, en muchos casos, empujarte a hacer compras innecesarias o de las que incluso luego te arrepientas.
Para ayudarte a afrontar esta y otras épocas del año de grandes rebajas desde una perspectiva emocional más sana, en Clínicas Origen te proponemos un enfoque alternativo: el Black Free Day.
Porque no se trata de evitar las compras, sino de liberar la mente de las tensiones y expectativas del día, permitiéndote disfrutar de un momento emocional positivo como puede ser salir a comprar, pero siempre desde el equilibrio y el autocontrol. O lo que es lo mismo, priorizando tu bienestar emocional.
Sigue leyendo y descubre herramientas para que tu Black Friday se convierta en ese momento consciente y satisfactorio. Aprende a comprar de esta forma y a tomar decisiones que te hagan sentir bien contigo mismo sin que se rebaje para nada tu bienestar mental.
Tu cerebro (y tu bolsillo) te lo agradecerán.
¿Por qué tu cerebro reacciona ante los descuentos?
Cada vez que tus ojos se posan en un cartel con un descuento o una oferta es como si en tu cerebro se encendieran las luces de un árbol de Navidad. Como si una pequeña parte de ti gritara de emoción: «¡Quiero eso, quiero eso!». Pues detrás de esta emoción se esconde una compleja y extensa red de conexiones neuronales que te hacen sentir una satisfacción casi inmediata. Pero más allá de la alegría momentánea que estás experimentando al hacer una compra, entender cómo funciona esta maquinaria interna permite que tomes las riendas y el control de tus decisiones, cuidando de tu bienestar emocional a más largo plazo.
Estas son algunos de los mecanismos que se ponen en marcha al comprar:
Activación del sistema de recompensa.
Cuando te encuentras delante de una oferta atractiva tu cerebro libera dopamina, un neurotransmisor que se encuentra asociado al placer y a la recompensa. Este aumento en los niveles de dopamina genera una sensación de bienestar y motiva a buscar la gratificación instantánea que ofrece el descuento. Una respuesta que no solo te impulsa a comprar, sino que también puede mejorar tu estado de ánimo porque te hace sentir más feliz y satisfecho con tus actuaciones.
Procesos cerebrales involucrados.
Mientras te encuentras inmerso en una compra con descuento hay 3 regiones diferentes de tu cerebro que se activan:
- Núcleo accumbens: es la región de nuestro cerebro que impulsa a adquirir lo que deseas, sin considerar necesariamente lo que cuesta.
- Corteza prefrontal ventromedial: la zona que monitorea cuánto estás dispuesto a pagar, ayudándote a equilibrar la emoción con la lógica.
- Corteza prefrontal dorsolateral: insta a tomar decisiones más racionales, evaluando las consecuencias de tus compras.
La interacción entre cada una de estas áreas determina cuál va a ser tu decisión final frente a la rebaja o la oferta que tienes delante, mostrando cómo tus instintos y tus pensamientos pueden chocar y entrar en conflicto en el momento de decidir.
Sesgos cognitivos.
Los sesgos cognitivos también juegan un papel protagonista en nuestra respuesta como humanos a los descuentos y a las ofertas del Black Friday. Cabe destacar especialmente estos 2:
- Efecto de anclaje: este sesgo nos lleva a confiar excesivamente en la primera información que recibimos. En un contexto de múltiples ofertas y descuentos, el precio original actúa como «ancla», haciendo que el precio rebajado o en oferta parezca incluso más atractivo.
- Escasez percibida: consiste en que cuando un producto u oferta se percibe como limitado en sus unidades o muy escaso, el deseo que se experimenta ante el crece. Una percepción que genera un «miedo a perderse algo» o FOMO en inglés (Fear of Missing Out), que catapulta nuestras decisiones de compra.
Factores emocionales.
Los descuentos despiertan emociones positivas tales como pueden ser el entusiasmo, el placer o la felicidad. Unas sensaciones asociadas a la liberación de hormonas como endorfinas, oxitocina y dopamina. Curiosamente, los sentimientos positivos que surgen de aprovechar una oferta tienden a ser más intensos que aquellos que se experimentan al recibir un regalo directo. Esta conexión emocional puede tener un impacto duradero en nuestro bienestar, alentándonos a buscar más oportunidades de compra.
Influencia del marketing.
Multitud de marcas comerciales y de consumo se valen de diferentes estrategias de neuromarketing y del behavioural design que se apoyan en estos mecanismos cerebrales con el objetivo de maximizar el impacto de sus ofertas. Aplican técnicas para desarrollar la estimulación visual y emocional mediante conexiones con los consumidores utilizando imágenes y colores que evoquen emociones positivas, la activación de sensaciones de «compra inteligente» presentando descuentos como oportunidades únicas, etc.
Sensación de ser un «comprador inteligente».
Los descuentos te hacen sentir que estás tomando decisiones conscientes y ahorrando dinero. Esta percepción de ser un «comprador inteligente» consigue reforzar positivamente tu comportamiento de compra, creando un ciclo donde la satisfacción emocional que recibes te lleva a comprar más y, a su vez, a buscar más descuentos. Un ciclo que puede parecer muy gratificante, pero que sin embargo también puede plantearnos preguntas sobre cómo cada uno nos relacionamos con el consumo.
En resumen, la combinación de procesos neurológicos, sesgos cognitivos y estrategias de marketing crea una poderosa respuesta emocional ante los descuentos. Al comprender estas dinámicas no solo puedes hacer compras más conscientes, sino que también te ayuda a reflexionar sobre cómo las decisiones de compra afectan a tu bienestar emocional.
Así, la próxima vez que te encuentres delante de una oferta que te interese podrás apreciar no solo la oportunidad de ahorrar, sino también el impacto que tiene tu felicidad.
Los 3 ingredientes secretos del Black Friday para movilizarte emocionalmente, explicados por un científico.
Según Mikhail Votinov, investigador del departamento de Psiquiatría, Psicoterapia y Psicosomática del Hospital Universitario Aachen RWTH en Alemania (1), el fenómeno del Black Friday se basa en una fórmula compuesta por tres ingredientes clave:
1.Rebajas de productos exclusivos.
Ofrecer descuentos significativos en artículos codiciados genera al consumidor una sensación de sorpresa y miedo a perder una oportunidad única.
2.Una acción de duración muy corta.
La limitada disponibilidad de las ofertas del Black Friday crea una apremiante sensación de urgencia que le impulsa a actuar cuanto antes.
3.Mucha publicidad y promoción.
Las extensas campañas publicitarias que antecede al Black Friday aumentan la expectativa y la anticipación, preparando el terreno para que las rebajas de estas fechas tengan un mayor impacto.
Estos tres elementos combinados activan profundamente el sistema de recompensa en el cerebro humano, desencadenando, como has leído, una potente respuesta neurológica.
El efecto en el cerebro.
Cuando nos encontramos ante la oportunidad de obtener artículos a precios muy por debajo de su valor habitual, durante un período de tiempo limitado y con una fuerte presencia publicitaria, se desata una cascada de reacciones en nuestro sistema nervioso:
- Como hemos visto, se libera dopamina, el neurotransmisor asociado a la sensación de placer y bienestar.
- Nuestro cerebro percibe estas ofertas como una recompensa, impulsándonos a la acción para aprovecharlas.
- Experimentamos una agradable sensación de logro al «capturar» estas oportunidades únicas.
En esencia, Votinov explica cómo esta potente receta psicológica nos moviliza como sociedad a participar en el fenómeno del Black Friday o periodos de rebajas de volúmenes similares, activando mecanismos cerebrales profundamente arraigados relacionados con la recompensa y la gratificación.
Algo que debes tener en cuenta: va más allá del Black Friday.
Si bien estas observaciones científicas se centran en el Black Friday, es importante reconocer que estos mismos principios psicológicos y neurológicos se aplican a una amplia gama de estrategias de marketing y consumo. Entender cómo funcionan estos procesos mentales puede ayudarnos a tomar decisiones de compra más conscientes y reflexivas, no solo durante el Black Friday, sino a lo largo de todas las épocas de rebajas de todo el año.
De las ofertas del Black Friday o las rebajas al peligro de la adicción a las compras.
Adicciones hay muchas. Todos somos capaces de identificar y reconocer algunas, mientras que otras, como la adicción a las compras, pueden esconderse tras una sensación admitida por todos de «normalidad» social. Las rebajas y ofertas, especialmente en fechas tan señaladas como el Black Friday o las rebajas de verano, pueden ser el detonante perfecto para que quienes sienten una gran atracción por las compras pierdan el control. Es aquí donde surge el concepto de «compra compulsiva»: un comportamiento que no solo afecta al bolsillo de la persona, sino que también puede impactar en su bienestar emocional.
Este tipo de adicción no es una simple atracción hacia las ofertas o las compras. Se caracteriza por la necesidad de comprar sin una razón o motivo aparente claro y, muchas veces, con un remordimiento que aparece poco después. Es importante que entendamos que detrás de esta conducta compulsiva existen mecanismos emocionales profundos. Para algunas personas las compras representan una vía de escape ante situaciones de estrés, ansiedad o baja autoestima. Cada compra proporciona una satisfacción instantánea y momentánea que, aunque efímera, calma una necesidad emocional no satisfecha.
¿Como identificar si el Black Friday te está empujando a una compra compulsiva?
Si te sientes impulsado a comprar incluso cuando no necesitas nada, experimentas ansiedad cuando ves una oferta o tienes la constante necesidad de adquirir productos durante las rebajas, podrías estar en riesgo de desarrollar una relación poco saludable con las compras. La clave está en identificar estos signos y preguntarte: «¿Estoy comprando para satisfacer una necesidad o para llenar un vacío emocional?»
Las compras impulsivas pueden parecer inofensivas, pero en fechas como el Black Friday o las grandes rebajas, esta tendencia puede intensificarse y llevarnos a gastar de más o a adquirir cosas que realmente no necesitamos. La presión de las ofertas y la sensación de urgencia juegan un papel importante, activando respuestas emocionales que dificultan la toma de decisiones racionales.
Así, para mantener el control y cuidar nuestro bienestar emocional, es esencial adoptar estrategias de compra consciente que nos permitan aprovechar las rebajas sin caer en la trampa del gasto impulsivo.
Estrategias efectivas para evitar caer en la adicción a las compras.
1. Investiga con antelación.
Antes de que llegue la fecha rastrea con tiempo el producto en el que tienes interés; compara precios en diferentes tiendas online o físicas. Así podrás tener bien claro cuáles son las ofertas del Black Friday verdaderamente interesantes y no caer en las compras impulsivas.
2. Calcula y determina tu presupuesto.
Definir con exactitud la cantidad de dinero que estás en condiciones de gastar y cumplirlo, te ayuda a centrarte solo en lo que necesitas y previene que gastes más de lo que puedes.
3. Sé consciente de tus prioridades a la hora de comprar. Primero lo estrictamente necesario; después, si es posible algo de capricho.
4. Compara precios. A través de aplicaciones móviles o páginas web. También puedes fijar alertas de precios para los productos que quieres.
5. Benefíciate de cupones y códigos promocionales.
6. Piensa en productos reacondicionados o renovados. Especialmente en electrónica e informática, constituyen una alternativa muy válida e interesante económicamente.
7. Planifica tus compras. Antes de que empiecen las rebajas, haz una lista de lo que realmente necesitas y ajusta tu presupuesto. De esta manera te enfocarás en lo importante y evitarás compras impulsivas que, al final, pueden generarte ese arrepentimiento posterior del que ya hemos hablado. Además de planificar con antelación, otra táctica importante es reflexionar antes de comprar:
8. Haz pausas conscientes. Si encuentras algo que te gusta, espera unos minutos y reflexiona. Pregúntate: “¿Es algo que realmente necesito o es solo un deseo momentáneo?”. Estas pausas te ayudarán a tomar decisiones más meditadas.
Tener un presupuesto claro también es clave para controlar el gasto.
9. Define un presupuesto estricto. Fijar un límite de gasto ayuda a mantener el control y evita que te dejes llevar por el entusiasmo del momento. Aunque veas algo tentador, recuerda el límite que te has propuesto. Por último, es fundamental prestar atención a tu estado emocional antes de comprar:
10. Reconoce tus emociones. Si te sientes ansioso o decaído antes de ir de compras, intenta hacer algo que te relaje antes de decidir gastar. A menudo las emociones influyen en nuestras decisiones de compra, por lo que ser consciente de ellas puede ayudarte a evitar compras impulsivas.
El Black Friday y las grandes rebajas pueden ser una excelente oportunidad para ahorrar, siempre y cuando mantengas este enfoque consciente. Recuerda lo que es importante: planificar tus compras, tomarte una pausa antes de decidir, definir un presupuesto y ser consciente de tus emociones son herramientas clave para evitar el gasto impulsivo. Cuando aplicas estas estrategias no solo proteges tu bolsillo, sino también tu bienestar emocional.
La próxima vez que te enfrentes a una oferta tentadora, intenta detenerte y recordar estos pasos. Disfruta de las compras sin remordimientos, manteniendo siempre un equilibrio que te permita aprovechar las oportunidades sin caer en una adicción.
Beneficios de disfrutar de las ofertas del Black Friday desde el bienestar emocional: del Black Friday a Black Free Day.
Enfrentarse al Black Friday desde un enfoque emocionalmente consciente no solo ayuda a evitar gastos impulsivos. También aporta beneficios que van mucho más allá de las compras. Esta es la mentalidad adecuada que permite establecer una relación saludable con el consumo, donde las decisiones no solo benefician a tu bolsillo, sino también a tu bienestar emocional.
Desde Clínicas Origen creemos en experiencias de compra que conecten con aquellas personas que desean disfrutar de experiencias significativas y auténticas en lugar de caer en simples actos de compras compulsivas.
Por eso queremos ser el aliado que te ayuda a disfrutar de comprar promoviendo una mentalidad que hemos llamado de Black Free Day: la mentalidad de compra responsable, que prioriza las necesidades reales sobre los deseos efímeros, trasladando la idea de que se puede comprar desde un espacio de claridad y bienestar mental. Al priorizar tu equilibrio mental y emocional puedes transformar estas vivencias en una oportunidad de crecimiento personal.
A continuación te mostramos algunos de los beneficios que puedes obtener al gestionar tus compras de esta manera:
Menos estrés y mayor satisfacción personal. Cuando tomas decisiones de compra de manera consciente y sin prisas reduces el estrés que a menudo surge de la urgencia por adquirir lo último en oferta. Al planificar haces pausas y defines un presupuesto, eliminas la presión y evitas esa sensación de ansiedad por “perderte algo”. Este enfoque te permite disfrutar de tus decisiones sin la carga emocional del arrepentimiento.
Como conclusión, te sientes más satisfecho con tus elecciones y desarrollas una mayor calma emocional.
Refuerzo del autocontrol y la confianza en ti mismo. Cada vez que decides tomar las riendas de tus compras aumentas tu capacidad de actuar de manera intencional y controlada. Este acto, aunque sencillo, es una verdadera declaración de tu poder personal, que impacta en la confianza que tienes en ti mismo para tomar decisiones. Evitar una compra innecesaria es también un ejercicio de priorización de tus valores, que te recuerda que puedes decir “no” cuando algo no encaja con lo que realmente importa.
En conclusión, fortalecer tu autocontrol en cada decisión consciente mejora tu confianza y te conecta más con tus valores personales.
Ahorro inteligente que contribuye a tus metas personales. Comprar de manera consciente es mucho más que gastar menos. Es asegurarte de que cada compra añade valor y utilidad a tu vida. Al planificar y respetar tu presupuesto evitas caer en gastos que no te aportan, destinando esos recursos a lo que de verdad te hace crecer, como un proyecto personal, una experiencia significativa o, simplemente, tu tranquilidad económica.
En conclusión, este ahorro te da una sensación de logro y satisfacción que va mucho más allá del simple acto de comprar.
Bienestar emocional prolongado. Mientras que la emoción momentánea de una compra impulsiva e instantánea puede generar sentimientos de vacío o insatisfacción, comprar en sintonía con tus necesidades reales crea una satisfacción duradera. Cuando eliges conscientemente estás actuando en armonía con tus valores y prioridades Algo que refuerza un estado de bienestar emocional que permanece incluso después de la emoción inicial.
Como conclusión, actuar en línea con tus valores y necesidades da lugar a un bienestar emocional más profundo y duradero.
Disfrutar de la experiencia de compra sin remordimientos. Convertir el Black Friday en una experiencia placentera y equilibrada es posible cuando te enfocas en lo que realmente quieres y necesitas. Comprar desde la priorización del bienestar emocional significa disfrutar del momento sin arrepentimientos, sabiendo que estás tomando decisiones que benefician tanto a tu economía como a tu equilibrio mental. De este modo el Black Friday se convierte, más que en una jornada de ofertas, en una oportunidad para consentirte de manera positiva, con todos los beneficios emocionales que esto conlleva.
En conclusión, tomar decisiones conscientes evita el remordimiento y convierte la experiencia de compra en un acto de autocuidado.
Disfrutar de las ofertas del Black Friday desde esta perspectiva de bienestar emocional te permite transformar una jornada de consumo en una experiencia consciente y enriquecedora. No solo estarás comprando de forma más inteligente, sino que también estarás cuidando de ti mismo y de tus emociones. Así que, la próxima vez que te enfrentes a una oferta tentadora, recuerda estos beneficios y permítete una experiencia de compra equilibrada y emocionalmente positiva.
Conclusión.
En Clínicas Origen creemos que el Black Friday puede ser mucho más que un día de consumo impulsivo, puede ser un Black Free Day. Al tomar un enfoque consciente y emocionalmente equilibrado, puedes disfrutar de las ofertas del Black Friday sin perder el control, priorizando tu bienestar emocional y al mismo tiempo salvaguardando la salud económica de tu bolsillo. Te proponemos adoptar herramientas como la planificación de tus compras, la toma de pausas conscientes y el establecimiento de un presupuesto claro. Así, transformarás estas y otros periodos de rebajas del año en una oportunidad positiva para satisfacer tus necesidades sin remordimientos ni estrés.
Recuerda que cada decisión consciente te acerca a una relación más saludable con el consumo. En lugar de dejarte llevar por la presión de las ofertas, haz del Black Friday una experiencia que te haga sentir en paz y mucho más, orgulloso de tus decisiones.
Fuentes
-
Black Friday: cuando la dopamina produce toneladas de basura. | LinkedIn
